过去的纠结【第十七章她也进步了】(1/3)
第十七章：她也进步了
我们提前一天来到朱哥所在的城市，先开了旅馆，把行李放好，然後趁着上班日处理合作案的事务。
这次的案例是一个政府系统开发专案，我们对需求和标案价格早已了然於心，谈判只是走个形式。我决定让她来主导这次的细节，这是一个很好的机会——既是锻炼，也是考验。
在前往单位的路上，她看起来有些严肃，没有像平常一样和我闲聊，反而时不时地低头翻阅手中的资料，偶尔蹙眉，嘴巴微微嘟起，似乎在思考谈判策略。
「紧张？」我瞥了她一眼，轻笑道。
「没有，」她语气冷静，目光依旧专注地盯着资料，「只是确保自己待会不会出错。」
「你是第一次主导这种规模的谈判？」我故意问。
她闻言抬头看了我一眼，语气淡定：「我只是没机会做，不代表我不会做。」
我微微一挑眉，心里暗自欣赏她的自信。
进入办公室，见到主管後，她表现得果断又专业，将事前准备好的资料一一陈述，语气沉稳，条理清晰。当主管询问她系统架构的细节时，我刻意保持沉默，让她来应对。
她毫不犹豫地回答：「我们的解决方案采用了模组化架构，这样能确保後续扩充时不影响系统稳定X。此外，旧系统的数据接口已经过评估，转换成本极低，不需要大规模修改即可无缝衔接，这能帮助贵单位降低风险……」
她说话的语速不快，却带着一种坚定自信，让人不由自主地信服。
主管点了点头，露出几分认同，但仍然试探地问：「那如果这个系统之後需要大规模增强，会不会影响原有的资料库？」
她几乎是毫不迟疑地回应：「不会。这部分我们已经设计好了扩展X机制，可以透过的数据分层来支撑未来的需求增长，确保系统长期稳定运作。」她顿了一下，微微一笑，「这一点，我们b其他供应商更有优势。」
主管眼中闪过一丝赞许。
我在旁边默默地看着，心底不禁浮起一丝惊喜。她的表现甚至b我预期的还要好，既有技术专业，又能掌控谈话节奏，完全不像是新手。
当对方要求在价格上稍微让步时，我才淡淡地开口：「这方面我们有诚意，但政府专案最重要的还是稳定与安全，技术方案的完整X不能因为成本考量而妥协。」
这句话，是点到为止的最後一击。
主管微微一笑，显然也懂这种标案的潜规则，於是很快就谈定了。
这笔案子，谈下来了。
走出办公大楼，她终於长长地吐出一口气，彷佛卸下了刚才那副g练又自信的面具。
「累Si我了。」她夸张地仰起头，甩了甩头发，然後侧头看向我，「我刚刚表现怎麽样？」
我们提前一天来到朱哥所在的城市，先开了旅馆，把行李放好，然後趁着上班日处理合作案的事务。
这次的案例是一个政府系统开发专案，我们对需求和标案价格早已了然於心，谈判只是走个形式。我决定让她来主导这次的细节，这是一个很好的机会——既是锻炼，也是考验。
在前往单位的路上，她看起来有些严肃，没有像平常一样和我闲聊，反而时不时地低头翻阅手中的资料，偶尔蹙眉，嘴巴微微嘟起，似乎在思考谈判策略。
「紧张？」我瞥了她一眼，轻笑道。
「没有，」她语气冷静，目光依旧专注地盯着资料，「只是确保自己待会不会出错。」
「你是第一次主导这种规模的谈判？」我故意问。
她闻言抬头看了我一眼，语气淡定：「我只是没机会做，不代表我不会做。」
我微微一挑眉，心里暗自欣赏她的自信。
进入办公室，见到主管後，她表现得果断又专业，将事前准备好的资料一一陈述，语气沉稳，条理清晰。当主管询问她系统架构的细节时，我刻意保持沉默，让她来应对。
她毫不犹豫地回答：「我们的解决方案采用了模组化架构，这样能确保後续扩充时不影响系统稳定X。此外，旧系统的数据接口已经过评估，转换成本极低，不需要大规模修改即可无缝衔接，这能帮助贵单位降低风险……」
她说话的语速不快，却带着一种坚定自信，让人不由自主地信服。
主管点了点头，露出几分认同，但仍然试探地问：「那如果这个系统之後需要大规模增强，会不会影响原有的资料库？」
她几乎是毫不迟疑地回应：「不会。这部分我们已经设计好了扩展X机制，可以透过的数据分层来支撑未来的需求增长，确保系统长期稳定运作。」她顿了一下，微微一笑，「这一点，我们b其他供应商更有优势。」
主管眼中闪过一丝赞许。
我在旁边默默地看着，心底不禁浮起一丝惊喜。她的表现甚至b我预期的还要好，既有技术专业，又能掌控谈话节奏，完全不像是新手。
当对方要求在价格上稍微让步时，我才淡淡地开口：「这方面我们有诚意，但政府专案最重要的还是稳定与安全，技术方案的完整X不能因为成本考量而妥协。」
这句话，是点到为止的最後一击。
主管微微一笑，显然也懂这种标案的潜规则，於是很快就谈定了。
这笔案子，谈下来了。
走出办公大楼，她终於长长地吐出一口气，彷佛卸下了刚才那副g练又自信的面具。
「累Si我了。」她夸张地仰起头，甩了甩头发，然後侧头看向我，「我刚刚表现怎麽样？」